Marketing Metrics
Zijn uw marketingactiviteiten winstgevend?
Marketing metrics, performance management,... De kernvraag van vele marketeers en bedrijfsleiders blijft: zijn we goed bezig met onze marketing? Stel uw marketing dashboard (zelf) samen. Op welke manier kan je dit succesvol doen? Wat is het stappenplan? Wat is er nodig? Met dit programma willen we de zelfredzaamheid van de marketeer op dit vakgebied sterk verhogen.
Doelgroep
Marketing managers, product managers, account managers, marketing&sales managers, commerciële directie, verkoopdirecteurs, area sales managers, communicatieverantwoordelijken,... en ook accountants, controllers, general managers, business unit managers en iedereen die interesse heeft in het concretiseren van de bedrijfsstrategie naar marketing 'metrics' of vice versa:
• met actieve praktijkervaring
• interesse in een ‘holistische’ bedrijfsmanagement aanpak
• geïntrigeerd door de nieuwe informatietechnologieën
• gedreven om ‘return on marketing investment’ professioneel aan te pakken.
Wat haalt u uit deze interactieve opleiding?
- Aanreiken van de actuele 'Marketing Metrics' (basis)technieken
- De relatie leggen tussen marketing, verkoop en financieel management
- De strategie vertalen in korte en middelllange/lange termijn meetpunten
- Praktische werkinstrumenten aanleren en illustreren
- Een dashboard, meetpunten, KPI als marketeer inschrijven in de organisatie
- Hoe een marketingbudget intern communiceren (ROMI)
Dag 1: dinsdag 19 oktober
De marketing metrics 'revisited'
• Wat zijn de Sales en marketing metrics?
Een geïntegreerd prestatie management systeem
• Wat is een Balanced Scorecard?
• Vertaling van visie, missie en strategie naar marketing maatstaven
• Hoe een goede Balanced Scorecard ontwikkelen?
• Hoe gebruiken we de BSC in de sales & marketing functie
• Hoe sales en marketing mensen motiveren om acties te ondernemen in lijn met de corporate strategie?
Dag 2: woensdag 27 oktober
Business Intelligence - Marketing denken en doen
• Het bepalen en meten van de value drivers
• De bijdrage van BI en data mining in het meten van marketing performance
• De rol van CRM en business intelligence bij het opbouwen van sales & marketing metrics
• Praktijkvoorbeelden: Customer segmentation, data mining en BI in de praktijk
Dag 3: woensdag 10 november
Wrap-up en leerpunten: hoe het marketing & sales dashboard opmaken?
Toepassing van de marketing metrics bij MINI
Dag 4: woensdag 17 november
Effectiviteit & efficiëntie: marketing payback
• Stappenplan voor het opstellen van een werkbare marketing prestatiemeting
• Meten is weten, maar wat weten we na het meten?
• 'value based marketing' – Scenario-ontwikkeling
|
|
4 namiddagen
van 19 oktober tot 17 november 2010
|
|
|
Testimonial
Lees hier de getuigenis van een cursist
Praktische informatie
Datum & plaats
Dinnsdag 19 en woensdag 27 oktober en 10 en 17 november 2010
(4 halve dagen van 13u tot 17u30). Roularta Conference Center
Z.1. Researchpark 120, 1731 Zellik
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.535 (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van € 1.445 (excl. 21% BTW).
Docenten
- Philip Eeckels, Marketing Manager MINI
- Valerie Decoene, Consultant B&M Consulting
- Johan Vanhaverbeke, Managing Partner Marketing Training & Consulting, Wetenschappelijk adviseur Instima
- Dries Van Nieuwenhuyse, Sr. Business Intelligence Manager USG People International, Prof. EHSAL Management School
Dit programma specifiek binnen uw bedrijf?
Vraag inlichtingen voor een In-Company opleiding.
Inlichtingen & advies
Pascale Cambie (02)467 59 57
pascale.cambie@instima.be
|
|