What makes winning brands different
A.Buchholz & W. Wördemann
De auteurs analyseerden ruim 1000 succesvolle merken in diverse bedrijfstakken. Het doel hiervan was om strategische principes te achterhalen voor een succesvolle groei met behulp van een uitgebalanceerde merkstrategie.
De auteurs bekeken hiervoor het merk vanuit vijf invalshoeken:
- Voordelen en beloftes (waarde-attributen)
- Normen
- Percepties
- Identiteit
- Emoties
Ondanks het feit dat het om een boek van het jaar 2000 gaat, zijn de aangereikte principes meer dan ooit actueel. We maken even een selec tie van een paar principes om dit te illustreren:
- Het risicoprincipe: bedreigingen die de consument ervaart, moeten door het merk worden weggenomen (toegepast op context vandaag: welke risico’s ervaren consumenten vandaag in tijden van recessie).
- Het inconsistentieprincipe: Wat zijn spanningsvelden bij de consument en hoe vangen we dat met ons merk op? (bv. bepaalde uitgespeelde waarde-attributen gaan ten koste van andere)
- Reïnterpretatieprincipe: Hoe kunnen we negatief gepercipieerde waarde-attributen omzetten in positieve?
De plusjes
Ongeloofelijk inspirerend om aangereikte principes toe te passen op eigen merk en rijk aan praktijkvoorbeelden (ook al zijn ze dan gebaseerd op situatie van 10 jaar geleden). Leuk om te checken wat er vandaag met de merkvoorbeelden in het boek gebeurd is (gebruikte principes blijven lukken of niet?).
Een minnetje
Iets te veel business-to- consumervoorbeelden (logisch, gegeven Procter & Gamble verleden van twee auteurs)
Book review door Marc Logman, Programmadirecteur Instima
De onderwerpen benaderd in dit boek komen aan bod in de volgende opleidingen:
Terug naar overzicht
|