Bookreviews

Instima vat boeken voor u boeken samen

De wetenschappelijk adviseurs van Instima hebben een selectie van boeken voor u samengevat. Deze boeken zijn geselecteerd in functie van de recente trends in marketing, sales en communicatie.

De Conversation Manager, Steven van Belleghem- Van Duuren Management
In dit boek stelt Steven Van Belleghem dat de consument steeds meer in een transparante wereld leeft, aangezien kennis voor iedereen steeds meer beschikbaar wordt. Met één druk op de knop kan de consument via blogs, wikis, enz. het antwoord op vele van zijn vragen vinden.

Grenzeling, Ives De Saeger & Filip Hamerlinck- LannooCampus/Striptum
Dit boek leest als een roman, het laat je niet los, je herkent tal van situaties geschetst door een aantal hoofdrolspelers. Als een rode draad doorheen het verhaal wordt de lezer er zich bewust van dat voor iedereen de waarheid anders is. Een besef dat té dikwijls uit het oog wordt verloren en professioneel heel wat schade kan veroorzaken.

Marketing Strategy & Organization: Building Sustainable Business, Rudy Moenaert,
Henry Robben & Peter Gouw- LannooCampus (Leuven)
De auteurs bouwen verder op inzichten en principes uit hun vroegere boek “Visionaire marketing”. De kracht van dit boek is ook weer dat het niet alleen inzoomt op de huidige concurrentiële positie van het bedrijf , maar ook de toekomstige.

Ken uw klant, M. Van de perre & T. Kuijlen - Lannoo Campus/Scriptum
Klantwaardemanagement als motor van uw marketing. We leven in een hypercompetitieve markt waar ondernemingen geconfronteerd worden met een voortdurend groeiende prijsdruk en klanten die steeds veeleisender worden.

Consumentengeheimen, M. Janssens, J. Callebaut & L. De Bock - Davidsfonds
Zoals de auteurs het juist stellen: 'Een product op zich heeft geen betekenis. De betekenis wordt door de consument zelf gegeven.' Dit is toch niets nieuws zal u misschien zeggen. Alleen moeten marketeers zich wel de vraag stellen of ze wel ver genoeg gaan om te komen tot essentiële consumentinzichten.

More Sales Same People, A. Loudon - Academic Service
De auteur van dit boek stelt dat de resultaten van heel wat sales-afdelingen kunnen worden verbeterd door het sales-proces efficiënter in te richten. Kort samengevat: meer sales, met dezelfde mensen!

What makes winning brands different, A.Buchholz & W. Wördemann - Wiley
In dit boek analyseerden de auteursruim 1000 succesvolle merken in diverse bedrijfstakken. Het doel hiervan was om strategische principes te achterhalen voor een succesvolle groei met behulp van een uitgebalanceerde merkstrategie.

Chaotics. Management en marketing in turbulente tijden, Philip Kotler & John A. Caslione
Amsterdam: Business contact
In dit boek worden tips gegeven om een aangepast marketing- en managementbeleid te voeren in tijden van turbulentie, die zich overigens steeds vaker voordoen.

Handboek Verkoopmanagement, Johan Van Haverbeke
Intersentia
In dit praktijkgericht en makkelijk lezend boek heeft de auteur duidelijk oog voor de interface tussen marketing en verkoop, alsook de inbedding van verkoop binnen de bedrijfsstrategie.

Media in beweging - Handboek voor de Professional, Iris Musschoot & Bart Lombaerts
Lannoo Campus
Media in Beweging gaat duidelijk dieper in op de traditionele media, al beseffen de auteurs vanzelfsprekend dat de gewijzigde spelregels omwille van de digitale communicatie, een duidelijke kentering teweegbrengen.

De 13 gouden wetten van recessie-marketing, Roland & Rogier van Kralingen
Pearson Education
In dit boek gaan de auteurs de uitdaging aan om een recessie neer te zetten als een waaier van opportuniteiten.

Creativity: Unconventional wisdom from 20 accomplished minds,
Herb Meyers & Richard Gerstman Palgrave Macmillan
Op basis van de ervaringen van de auteurs kom je er als lezer van dit boek systematisch achter wat creativiteit juist drijft.

Book yourself solid,Michael Port
John Wiley and Sons
In dit vraaggericht boekje wordt het contact met de klant onder de loupe genomen. Een belangrijk startpunt hierbij is het definiëren van de ideale klant.

Marketing aan de top: 10 problemen, 10 oorzaken, 10 oplossingen,
Frambach RT & Leeflang PSH Pearson Education
Of hoe marketing opnieuw als belangrijke driver van het bedrijf op de agenda van de CEO plaatsten.

In Evenwicht - Inzichten & aanwijzingen voor strategisch duurzaam ondernemen,
Marc Soumillion
Roularta Books
Duurzaamheid is geen markt op zich - maar alle markten moeten duurzaam worden. De auteur geeft een duidelijke en pragmatische kijk op dit principe. Hij beseft hierbij dat het 'collectief eigenbelang' een gedrag- en mentaliteitsverandering impliceert - vandaar dat hij een concreet invullingschema meegeeft dat het proces hopelijk zal versnellen.

Go to market strategy, Lawrence G Friedman
Uitgeverij Butterworth-Heinemann
Het boek pleit voor een strategische aanpak, waarbij de juiste consumenten in de juiste markten, met de juiste kanalen en met de juiste producten, de juiste waardepropositie wordt aangeboden. Eén ontbrekende schakel verhindert succes.

Performance Management, Dries Van Nieuwenhuyse & Dave Vanhoudt
Uitgeverij LannooCampus/Striptum
Met deze publicatie ambiëren de auteurs twee doelstellingen, enerzijds een grondige inventarisatie en anderzijds een werkbare synthese van het zeer uitgebreide vakdomein ‘management performance’. Een enorme uitdaging als we bedenken hoeveel er gepubliceerd wordt op dit boeiende en zeer actuele vakdomein.

De plakfactor, Dan Heath & Chip Heath
Uitgeverij Pearson Education
Een verrassend boeiend lees- en studieboek. De belangrijkste principes om succesvol te communiceren worden er op een heel aangrijpende wijze aangebracht. De subtitel “Waarom sommige ideeën aanslaan en andere niet” geeft zeer goed weer wat beide auteurs uiteenzetten.

Authenticity, Gilmore & Pine
Uitgeverij Harvard Business Press, 2007
Consumenten evalueren gebeurtenissen, producten,... steeds meer in termen van "real" versus "fake", hierbij uitmakend wat authentiek is en wat het niet is. Zij worden geconfronteerd met heel veel verschillende realiteiten gaande van een sociale en virtuele realiteit tot een individuele realiteit.

Visionaire Marketing - Hoe marketing en business roadmapping het concurrentievermogen van uw bedrijf ten goede komen, R. Moenaert & H. Robben
Uitgeverij LannooCampus/Striptum
Rudy Moenaert & Henry Robben brengen een handige methode aan om een marketingplan en ruimer een businessplan op een creatieve manier uit te werken. Voor marketeers is vooral de insteek om strategische opties te ontwikkelen (en te scoren) een boeiende benadering.

Groeien in het buitenland. Geef uw zaken wereldwijd een nieuwe wending, Luc De Haes
Uitgeverij LannooCampus/Striptum, 2008
Aan de hand van een aantal concrete bedrijfsgetuigenissen zijn er een aantal belangrijke lessen te formuleren met betrekking tot het betreden van buitenlandse markten. Voor het groeiproces van vele ondernemingen een boeiende (en soms lastige) opdracht die met veel vallen en opstaan al dan niet vruchten oplevert.

Brand Design, Construire la Personnalité d’une Marque Gagnante, Marco Bassani
Uitgeverij De Boeck, 2008
Merken zijn onmisbare mijlpalen geworden die het aankoopproces van de consument rechtstreeks beïnvloeden. De klant bouwt zijn eigen leefwereld uit waarin de producten die aan zijn persoonlijkheid beantwoorden worden geregistreerd en gerangschikt. Het belang van een sterke merkpersoonlijkheid is hierbij een onbetwistbaar gegeven.

Predicting market success: New Ways to Measure Customer Loyalty and Engage Consumers With Your Brand, R. Passikoff
Uitgeverij Wiley, 2006
Om succesvol te zijn, dient een onderneming, business unit of merk een gunstige positie te bekomen bij haar doelgroep. Het gaat hierbij om een score/gewichtenspel, waarbij scores verwijzen naar de prestaties op bepaalde criteria (prijs, kwaliteit,...) en gewichten naar het belang dat een afnemer binnen de doelgroep hecht aan ieder van die criteria.

Your Gut Is Still Not Smarter Than Your Head, K. Clancy & P. Krieg
Uitgeverij Wiley, 2007
De auteurs in dit boek gaan in tegen het feit dat teveel beslissingen alleen op basis van een buikgevoel worden genomen in plaats van op basis van de hard facts. De waarheid ligt echter zoals steeds in het midden. Een teveel aan hard facts en data-analyses werkt niet altijd efficiënt, te weinig leidt soms tot verkeerde beslissingen.

Kloteklanten, E.J. van Bel
Uitgeverij Kluwer, 2007
De relatie tussen bedrijven en klanten is uiterst complex en meestal een nogal gespannen situatie. Het loopt dikwijls fout en bedrijven lijken daar niet onmiddellijk op in te spelen... meestal reactief, zelden proactief. Het boek geeft u een resem aan situaties waarin u zich meestal wel zult herkennen.

Marketingplan: stapsgewijs model met checklists, tools & tips, M. Logman
Uitgeverij Garant, 2007
Elke marketeer op welk niveau in de onderneming of in welke sector dan ook, is gedwongen om vanuit een analyse van de huidige en toekomstige marktsituatie bepaalde acties te ondernemen...

The Fortune at the bottom of the pyramid, Prahalad, CK
Uitgeverij Pearson, 2006
Landen als China en India bieden zich steeds meer aan als 'the places to be'. Bedrijven die binnen die landen succesvol willen zijn, dienen efficient en tegelijkertijd innovatief te zijn, rekening houdend met heel wat restricties.

Praktijkboek Strategie, A. Heene, J. Vanhaverbeke & S. Vermeylen
Uitgeverij Lannoo Campus/Striptum, 2008
Strategie, visie, missie,... Zijn het dure modewoorden of kunnen we er concreet mee aan de slag? Wat is bedrijfsstrategie en hoe komt deze tot stand? Op welke manier kan strategie de concurrentiekracht van uw bedrijf verbeteren? Wat is de rol van het management, de directie en de medewerkers in het ontwikkelen van uw bedrijfsstrategie?

Terug naar overzicht