Instima Knowhow

Instima biedt u een selectie van papers en boeken aan

Instima wil als opleidingsinstituut naast opleidingen ook andere expertise met u delen.
In de Instima kennisdatabank zullen periodiek ook book reviews, papers en academische onderzoeksprojecten (rond marketing, sales & communicatie) worden geïntegreerd.

1. Book reviews
2. Smart Marketing
3. Papers

De Conversation Manager, Steven van Belleghem- Van Duuren Management
In dit boek stelt Steven Van Belleghem dat de consument steeds meer in een transparante wereld leeft, aangezien kennis voor iedereen steeds meer beschikbaar wordt. Met één druk op de knop kan de consument via blogs, wikis, enz. het antwoord op vele van zijn vragen vinden.

Grenzeling, Ives De Saeger & Filip Hamerlinck- LannooCampus/Striptum
Dit boek leest als een roman, het laat je niet los, je herkent tal van situaties geschetst door een aantal hoofdrolspelers. Als een rode draad doorheen het verhaal wordt de lezer er zich bewust van dat voor iedereen de waarheid anders is. Een besef dat té dikwijls uit het oog wordt verloren en professioneel heel wat schade kan veroorzaken.

Meer Book reviews

Smart Marketing

In deze rubriek vindt u de kolomen van Instima verschenen in Marketing Driven, de gratis bijlage bij PUB Magazine voor de leden van Stichting Marketing.

	Naar een symbiose tussen Marketeers en verkopers Het vroegere verschil in tijdsoriëntatie tussen marketing en verkoop is weg. Marketing focust steeds meer op de korte termijn (below-the-line), terwijl sales steeds meer focust op de lange termijn. Bedrijven moeten af van de 'dwingende' focus op klantrelaties, maar moeten zich richten op optimalisatie van de klantwaarde.
	Multicompetente Marketeer gezocht Om competent te zijn in zijn omgeving, dient de marketeer over meerdere strategische vaardigheden te beschikken. Volgens recent onderzoek gaat het om 5 essentiële competenties.
	Probleemgericht denken from scratch Klanten schreeuwen continu om prijskortingen, klanten begrijpen ons niet, klanten komen niet terug ... of nog: wat is het ideaal formaat en de ideale invulling van ons marketingplan, hoe krijg ik vat op de snel veranderende omgeving, moet ik innoveren of niet?
	Hoe kostenleiderschap tot innovatie dwingt Om ervoor te zorgen dat innovaties ook kostenefficiënt zijn, moeten schaalvoordelen worden geïdentificeerd en/of moeten synergieën worden uitgespeeld. Innovatie en kostenleiderschap kunnen wel degelijk hand in hand gaan.
	Wat is de waarde van analogieën? Veel managers en consultants gebruiken benchmarks, tools en analogieën uit andere sectoren of industrieën in de wetenschap dat formules die andere bedrijven tot een succes maakte ook elders toepasbaar kunnen zijn.
	Wat is een concurrentieel voordeel vandaag? Velen zijn vertrouwd met het Portermodel als we het hebben over een concurrentieel voordeel. Het onderscheidt 3 categorieën: de pure kostenleider, de differentiator en de nichespeler. Ondernemingen en business units worden echter steeds meer gedreven om niet één van deze drie categorieën te kiezen, maar om ze te combineren.
	Zijn marketeers nog snel genoeg voor deze wereld? Elke onderneming heeft vandaag dte maken met een toestand van quasi permanente verandering. Veranderingen hebben betrekking op drie dimensies: de frequentie, de gemiddelde grootte-orde en de turbulentie.
	Welke strategie wanneer alles verandert? In het najaar van 2008 deed Instima een kort onderzoek naar aanleiding van het seminarie «Marketing Changes». Er werd gepeild naar de perceptie ten aanzien van twee verschillende strategische benaderingen om op de snel veranderende omgeving in te spelen.
	Authenticiteit, consistentie en eenvoud Uit een klein onderzoekje, kwam naar voor dat discrepanties heel dikwijls te wijten zijn aan de volgende drie factoren: gebrek aan authenticiteit, gebrek aan consistentie en gebrek aan eenvoud.
	Positioneren op een slimme manier Segmentatie (wie) en positioneren (wat) gaat vandaag de dag hand in hand. Het ene is verweven met het andere en heeft geen bestaansreden zonder het andere, wanneer we contextueel segmenteren.
	Segmenteren op een slimme manier Er is al geruime tijd sprake van de zogenaamde momentconsument. Consumenten zijn duidelijk op zoek naar contextuele oplossingen in functie van de plaats, het tijdstip, de beschikbare tijd en andere randcontouren van het moment.
	Het belang van "alignment" De contouren van een marketingstrategie- en plan uitwerken is één, het allemaal uitvoeren is twee.
	Klanten houden op een slimme manier Customer equity is al geruime tijd een hot topic in marketingmiddens en vormt een belangrijk meetinstrument om het effect van marketinginspanningen te evalueren.
	Groeien op een slimme manier Veel bedrijven zijn vandaag gefocust op groei. Toch dient het begrip groei met de nodige voorzichtigheid te worden behandeld.

Papers

In het kader van de basisopleidingen en om een postuniversitair diploma te behalen worden de cursisten gevraagd om een paper te schrijven en te verdedigen vóór een jury van docenten. De thema's van de papers zijn gekozen door de cursisten uit hun persoonlijke professionele omgeving. Zij moeten refereren aan de onderdelen van de gevolge opleiding. Zo wordt de geziene materie en voorbeelden direct gelinkt met de eigen praktijk van de deelnemer. Een waarborg om de opleiding onmiddellijk in praktijk te brengen.

Hieronder vindt u de samenvatting van de laureaten van de basis opleidingen:

	Mano Mundo Festival: Van Beweging naar Bemensing Frank Cuypers, Marketing Communicatie Management 2008-2009 Een communicatiemodel voor de non-profit sector.
	CityMarketing Sophie Thiebaut, Pigment 2009 Focus op communicatie rond stadsvernieuwingsprojecten in een omgeving waar openbaar vervoer een belangrijke rol speelt.
	Marketingplan: de mythe ontkracht Els Michiels, B2B Marketing 2006-2007 De onderdelen van een marketingplan: analyse, strategie, tactiek en implementatie.