Sales management
Doelgroep
- U bent actief is in het salesgebeuren.
- U begeleidt een salesteam.
- U ambieert de functie van sales manager.
Deze opleiding dient als 2e module voor deelnemers die een post-universitair getuigschrift willen behalen. Dit programma mag hiervoor worden gecombineerd met De essentie van marketing- en salesbeleid (najaar 2010) en het Persoonlijk Praktijk Project.
Wat leert u uit deze interactieve opleiding?
- De sleutelbeslissingen van uw salesplan op strategische-, tactische- en operationele niveau’s beheersen
- Nieuwe tools van sales management analyseren zoals account management
en e-commerce
- Een salesplan opstellen, de verkoopploeg organiseren, deze leiden en motiveren
- Toezien op de effectiviteit van het verkoopproces en het verkoopteam
Avond 1
Verkoop en marketing
Programmaoverzicht: integratie, planning en organisatie
Avond 2
Aankoopgedrag
Inkopen de tegenpool van verkopen?
Aankoopgedrag van organisaties, aankoopgedrag van particulieren
Avond 3
De P van Persoonlijke verkoop
Verkoopbenaderingen
Avond 4
Verkoopsorganisatie
Extern en intern, direct en indirect
Avond 5
Relatieverkoop
Accountmanagement.
Het belang van 'internal sales', de functies van de Hunter en de Farmer
Avond 6
E-commerce
Een efficiënte e-commerce strategie, illustratie aan de hand van een geïntegreerde case
Avond 7
CRM 2.0
De essenties van CRM, best practices, customer rentention, customer development
Avond 8
Verkoopvoorspelling en –budgettering
Het hoe en waarom van de verkoopprognoses, forecastingtechnieken, budgetteringsmethode
Avond 9
Het verkoopteam
Motivatie, training, coaching en teambuilding als belangrijke instrumenten voor een sterk presterend verkoopsteam
Avond 10
De audit van de verkooporganisatie
Beoordelen van de verkooporganisatie en van de –functies (audit)
|
|
10 avonden
van 10 maart 2011 tot 9 juni 2011
|
|
|
Praktische informatie
Datum & plaats
10 avonden van 10 maart 2011
tot 9 juni 2011 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus EHSAL - Stormstraat 2, Brussel
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.495 (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van €1.395 (excl. 21% BTW).
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding naar keuze in hetzelfde jaar, prijs voor de 2de opleiding: € 1.195 (excl. 21% BTW).
Totaal voor de 2 opleidingen:
€ 2.690 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 300 (excl. 21% BTW)
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding als lid van Stichting Marketing, betaalt u
slechts € 1.115 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 280 (excl. 21% BTW)
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Naast de syllabi van de docenten, referaten- boek, documentatie, broodjes tijdens de pauze en toegang tot de LinkedIn-community, krijgt u het boek "Sales Management" van Gb Rustenberg, Drs R. van Hoften, A.J. Steenbeek
Docenten
- Programmaleider: Prof. Eduard Boschloos, Docent - HUB
- Guy De Vleeschauwer, Senior Trainer Consultant - Atlas Business Training
- Filip Lauweres, Global Client Service Netmining
- Frank Robeyns,Zaakvoerder - Robeyns & Partners
- Geert Van Nieuwenborgh, Commercieel Directeur - Corelio printing
- Johan Van Genechten, CEO / Managing Partner - 4C Consulting, Professor HUB
- Peter Wildemeersch, Managing Partner - Winwave
Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Stephanie Du Bois (02)467 57 52
stephanie.dubois@instima.be
|
|