De essentie van marketing- en salesbeleid
Doelgroep
Iedereen die de fundamenten van marketing- en sales-beleid wil kennen en kunnen toepassen en niet beschikt over een basiskennis in commercieel beleid.
Er zijn géén toelatingsvoorwaarden.
Deze opleiding dient als basismodule voor deelnemers die een post-universitair getuigschrift willen halen. Dit programma mag hiervoor gecombineerd worden met een tweede opleiding en het Persoonlijk Praktijk project.
Wat leert u uit deze interactieve opleiding?
- De essentiële commerciële begrippen en concepten
- Deze begrijpen, zodat u ze op een competente wijze kan toepassen op consumentengoederen (business to consumer), zakelijke en industriële goederen (business to business), diensten, for-profit en not-for-profit
- Deze kunnen toepassen via het Marketing Business Game
Een business game om de concepten toe te passen
Het Marketing Business Game laat u ervaren - onder begeleiding van de game-coach - wat marketing management betekent. Het geeft u en uw teamgenoten de leiding van een bedrijf. U moet beslissingen nemen mbt productie, R&D, HR, verloning van de sales,...
U wordt geconfronteerd met onvoorziene omstandigheden, uw marketingcreativiteit wordt op de proef gesteld. Uw resultaten maken dat u uw bedrijf verder kan uitbouwen of...
Het Business Game dient eveneens als eerste evaluatiemoment voor de deelnemers die voor het post-universitair getuigschrift gaan.
Avond 1
Marketing: een inleiding
Sleutelbegrippen: marketing, behoeften en wensen, vraag, klantwaarde of customer value, klantentevredenheid, vier P's, marketingomgeving
Avond 2
Marketingstrategie en marketingmanagement
Probleemstelling, marktafbakening, SWOT-analyse, segmentatie, positionering, concurrentiestrategieën, marketingplan
Avond 3
Plan en planning
Het planningproces en het marketing- en salesplan, interne en externe analyse, de geïntegreerde marketingmix en de actieprogramma's, implementatie, controle budgettering
Avond 4
Marktonderzoek
Primaire en secundaire bronnen, kwantitatief en kwalitatief onderzoek, soorten vragen, onderzoeksmethoden, panels, marketing metrics, tabellen en grafieken
Avond 5
Koopgedrag
B2C en B2B aankoopgedrag, beslissingsproces, attitudes, motivaties, percepties, culturele achtergrond, lifestyle-modellen
Avond 6
Sales management
Persoonlijke verkoop, verkoopbenaderingen, verkoopstrategie, rayonering, verkoopstructuren, verkoopploeg, interactie met marketing
Avond 7
Interfaces
De interactie tussen het commercieel departement en de andere afdelingen
(HR, logistiek, productie, financiën)
Inleiding Business game
Avonden 8 - 9 - 10
Het Marketing Business Game
Onder begeleiding van een coach.
|
|
10 avonden
van 7 oktober 2010 tot 16 december 2010
|
|
|
Praktische informatie
Datum & plaats
10 avonden van 7 oktober 2010
tot 16 december 2010 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus EHSAL - Stormstraat 2, Brussel
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.495 (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van €1.395 (excl. 21% BTW).
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding naar keuze in hetzelfde jaar, prijs voor de 2de opleiding: € 1.195 (excl. 21% BTW).
Totaal voor de 2 opleidingen:
€ 2.690 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 300 (excl. 21% BTW)
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding als lid van Stichting Marketing, betaalt u
slechts € 1.115 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 280 (excl. 21% BTW)
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Naast de syllabi van de docenten, referaten- boek, documentatie, broodjes tijdens de pauze en toegang tot de LinkedIn-community, krijgt u het boek 'Handboek Marketing: Klant- en Marktgericht Ondernemen' van E. Boschloos, M. Janssens en J. Vanhaverbeke.
Docenten
- Programmaleider: Prof. Eduard Boschloos, Docent HUB
- Johan Vanhaverbeke, Managing Partner Marketing Training & Consulting en Wetenschappelijk Adviseur Instima
Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Stephanie Du Bois (02)467 57 52
stephanie.dubois@instima.be
|
|