De essentie van marketing- en salesbeleid
Doelgroep
Iedereen die de fundamenten van marketing- en sales-beleid wil kennen en kunnen toepassen en niet beschikt over een basiskennis in commercieel beleid.
Er zijn géén toelatingsvoorwaarden.
Deze opleiding dient als basismodule voor deelnemers die een postuniversitair getuigschrift willen halen. Dit programma mag hiervoor gecombineerd worden met één van de 4 andere Fundamentals opleidingen.
Wat leert u uit deze interactieve opleiding?
- De essentiële commerciële begrippen en concepten
- Deze begrijpen, zodat u ze op een competente wijze kan toepassen op consumentengoederen (business to consumer), zakelijke en industriële goederen (business to business), diensten, for-profit en not-for-profit
- Deze kunnen toepassen via het Marketing Business Game
Een business game om de concepten toe te passen
Het Marketing Business Game laat u ervaren - onder begeleiding van de game-coach - wat marketing management betekent. Het geeft u en uw teamgenoten de leiding van een bedrijf. U moet beslissingen nemen mbt productie, R&D, HR, verloning van de sales,...
U wordt geconfronteerd met onvoorziene omstandigheden, uw marketingcreativiteit wordt op de proef gesteld. Uw resultaten maken dat u uw bedrijf verder kan uitbouwen of...
Avond 1
Marketing: een inleiding
Sleutelbegrippen: marketing, behoeften en wensen, vraag, klantwaarde of customer value, klantentevredenheid, vier P’s, marketingomgeving
Avond 2
Marketingstrategie en marketingmanagement
Probleemstelling, marktafbakening, SWOT-analyse, segmentatie, positionering, concurrentiestrategieën, marketingplan
Avond 3
Plan en planning
Het planningproces en het marketing- en salesplan, interne en externe analyse, de geïntegreerde marketingmix en de actieprogramma’s, implementatie, controle budgettering
Avond 4
Marktonderzoek
Primaire en secundaire bronnen, kwantitatief en kwalitatief onderzoek, soorten vragen, onderzoeksmethoden, panels, marketing metrics, tabellen en grafieken
Avond 5
Koopgedrag
B2C en B2B aankoopgedrag, beslissingsproces, attitudes, motivaties, percepties, culturele achtergrond, lifestyle-modellen
Avond 6
Sales management
Persoonlijke verkoop, verkoopbenaderingen, verkoopstrategie, rayonering, verkoopstructuren, verkoopploeg, interactie met marketing
Avond 7
Interfaces
De interactie tussen het commercieel departement en de andere afdelingen
(HR, logistiek, productie, financiën)
Inleiding Business game
Avonden 8 - 9 - 10
Het Marketing Business Game
Onder begeleiding van een coach.
|
|
10 avonden
van 7 oktober 2010 tot 16 december 2010
|
|
|
Praktische informatie
Datum & plaats
10 avonden van 7 oktober 2010
tot 16 december 2010 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus EHSAL - Stormstraat 2, Brussel
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt 1.455 € (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van 1.330 € (excl. 21% BTW).
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding naar keuze in hetzelfde jaar, prijs voor de 2de opleiding:
995 € (excl. 21% BTW).
Totaal voor de 2 opleidingen:
2.450 € (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: 460 € (excl. 21% BTW)
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Naast de syllabi van de docenten, krijgt u het boek 'Handboek Marketing: Klant- en Marktgericht Ondernemen' van E. Boschloos, M. Janssens en J. Vanhaverbeke.
Docenten
- Programmaleider: Prof. Eduard Boschloos, docent - HUB
- Johan Vanhaverbeke, Managing Partner Marketing Training & Wetenschappelijk Adviseur Instima
Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Stephanie Dubois (02)467 57 52
stephanie.dubois@instima.be
|
|