Business-to-business marketing management
Doelgroep
U bent commercieel en/of marketing verantwoordelijke van industriële producten en diensten. U heeft een commerciële gerelateerde functie. U komt in aanraking met de uitstippeling van een marketingbeleid in een B2B-omgeving.
Deze opleiding dient als 2e module voor deelnemers die een post-universitair getuigschrift willen behalen. Dit programma mag hiervoor worden gecombineerd met De essentie van marketing- en salesbeleid (najaar 2010) en het Persoonlijk Praktijk Project.
Wat leert u uit deze interactieve opleiding?
- De B2B markten en hun mechanismen analyseren en begrijpen
- De aangepaste strategieën ontwikkelen
- De onderdelen van het B2B marketingplan ontwikkelen
- Marketinginzichten omzetten naar concrete acties voor uzelf en uw bedrijf
In deze opleiding wordt dan ook uitdrukkelijk rekening gehouden met de eigenheden van een B2B context, zoals het complexe koopproces, het belang van de persoonlijke verkoop, de toegevoegde waarde voor de individuele klant,...
Avond 1
Inleiding tot de industriële marketing
Afnemers, waardeketens, koopgedrag, afgeleide vraag, acceleratie-effect
Avond 2
Aankoopprocessen in B2B
Het inkoopproces, Problem Solving Unit, inkoopportfolio
Avond 3
Marktonderzoek in B2B
Markstudie, interview, focusgroep, secundaire bronnen
Avond 4
Segmentatie in B2B
Types van segmentering, praktische voorbeelden in B2B
Avond 5
Productbeleid in B2B
PLC, productontwikkeling, productlancering, innovatie, samenwerking met R&D
Avond 6
Prijsvorming
Diverse vormen van prijszetting, rendementsmethodes, Total Cost of Ownership
Avond 7
Partners: beheer van distributiekanalen
Kanaalfuncties, kanaalkeuze, customer ownership
Avond 8
Communicatie in B2B
B2B communicatiemix, Directe Marketing, beurzen, sponsoring
Avond 9
Automatisatie van verkoopsprocessen
Customer Relation Marketing, klanten data analyse
Avond 10
Praktijkcases in B2B
3M
|
|
10 avonden
van 10 maart 2011 tot 9 juni 2011
|
|
|
Praktische informatie
Datum & plaats
10 avonden van 10 maart 2011
tot 9 juni 2011 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus EHSAL - Stormstraat 2, Brussel
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.495 (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van €1.395 (excl. 21% BTW).
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding naar keuze in hetzelfde jaar, prijs voor de 2de opleiding: € 1.195 (excl. 21% BTW).
Totaal voor de 2 opleidingen:
€ 2.690 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 300 (excl. 21% BTW)
Wanneer u inschrijft voor een 2de opleiding als lid van Stichting Marketing, betaalt u
slechts € 1.115 (excl. 21% BTW)
Uw voordeel: € 280 (excl. 21% BTW)
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Naast de syllabi van de docenten, referaten- boek, documentatie, broodjes tijdens de pauze en toegang tot de LinkedIn-community, krijgt u het boek 'Business Marketing' van Van der Hart en Gelderman.
Docenten
- Programmaleider: Erwin Knuyt, Partner - Knuyt, Heyninck & Partners
- Stephane Beauduin, Chief Marketing Officer - Mobistar
- Serge Dekonick, Division Manager B2B - Saatchi & Saatchi Business Communications
- Alfons Doms, Verkoop & Marketing Directeur - Industrial & Transportation Business 3M Belgium
- Filip Hoornaert, General Manager - Fagron België & Frankrijk
- Manu Matthyssens, Owner & Founding Partner SolvintT Supply Management
- Paul Peeters, Head of Marketing, EMEA Asset Servicing - Bank of New-York Mellon
- Nanno Palte, Vice President - MarketProbe
- Stefan Van Rompaey, marketingconsultant Making Sense bvba, marketingconsultant 4P square
- Gastspreker Solvint
Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Stephanie Du Bois (02)467 57 52
stephanie.dubois@instima.be
|
|