Advanced Marketing Management
De vervolmaking van uw marketing-ervaring
Het Advanced Marketing Management programma is ontwikkeld om een overtuigend marketing manager, een marketing strateeg en een 'disciplined decision maker' te worden. De aanpak is gebaseerd op het logisch doorlopen van het marketing proces, nl. het waardecreatieproces van de onderneming. Dit programma verschaft u een duidelijk framework, conceptuele management instrumenten en skills.
Doelgroep
Ervaren commerciële medewerkers zoals marketing managers, product manager, verkoopdirectie, marketingdirectie, business unit managers, key account managers die doorgroeien naar commerciële directie of marketing management en executives uit andere disciplines die doorgroeien naar een commerciële management functie met minstens vijf jaar commerciële ervaring en/of die reeds via een vroegere opleiding een marketing basiscursus hebben gevolgd.
Wat haalt u uit deze opleiding
- Het kennen, begrijpen en toepassen van marketing management instrumenten
- De bedrijfsomgeving op en relevante manier te screenen en gepaste strategieën voor te stellen om hierop marktgericht en bedrijfseconomisch waardecreatie uit te werken
- Een concurrentiële product/service portfolio managen
- Creatieve marketingmix-programma’s uitwerken in functie van de bedrijfsdoelstellingen
- Adequate klantgerichtheid in de onderneming creëren
- De marketing effectiviteit optimaliseren door het correct gebruik van de marketing metrics
- De verschillende projecten managen om de vooropgestelde marketingstrategieën te realiseren
- Concrete en praktische tools om meteen toe te passen in de eigen professionele omgeving
- Uitwisselen van ideeën en ervaringen met andere deelnemers en benchmarken met andere sectoren
Programma road map
Methodologie: pragmatisch én interactief
Er werd bewust gekozen voor een team van docenten, ervaren en ondernemende marketeers. Zo waarborgt Instima de voor deze opleiding zo noodzakelijke continuïteit en consistentie. De inhoud is wetenschappelijk onderbouwd door de medewerking van Prof.Dr.Marc Logman. De vorm van dit programma is pragmatisch en de sessies verlopen zeer interactief. Door het groepswerk, op een actuele en boeiende marketing management case, kunnen de deelnemers de materie uitdiepen en toepassen op hun eigen professionele activiteit. De presentatie voor de jury zorgt voor een maximale bevordering van de 'cross company learning'.
Toegevoegde waarde van een marketing management case
De deelnemers krijgen de gelegenheid om specifieke vragen over een toonaangevende marketingcase in groep uit te werken. Met dit groepswerk worden managementvaardigheden aangeleerd die er toe leiden om als marketing manager op een efficiënte en professionele manier marketing management issues uit te werken. Daarbij, wordt de aangebrachte materie onder begeleiding van een ervaren case coach meteen toegepast op de 'real life' situaties van de deelnemers. Er wordt in een beperkt teamverband gewerkt aan ‘on-the-job’ marketing management competenties.
Programma
Sessie 1
Holistische marketing versus trends in de marketing
Trends in marketing: contextual, experience, one-to-one, simplicity, value marketing: een inspirerend overzicht van de evoluties in marketing 'denken' en 'doen'!
Sessie 2
Van trends naar waardekeuzes
Trends in de markt en hoe ermee omgaan?
Trendwatchanalyse en marktinformatie aggregeren tot besluiten
Sessie 3
Waardecreatie
Waardecreatie voor klant en bedrijf: begrijpen, creëren en leveren van waarde.
Integratie van marketing en sales. Hoe waardecreatie leidt tot competitief voordeel.
Nieuw aanbod, nieuwe commitments en blijvende klantrelatie.
Sessie 4
Segmentatie en positionering
Segmentatie en positionering: segmentatietechnieken, positioneringopties, positionering in multiculturele omstandigheden.
Sessie 5
Product/Brand Management
De curciale rol van ‘branding’ om waardecreatie te internaliseren.
Het managen van een brand of product portfolio: essentiële managementlessen.
Het aligneren van bedrijfsprocessen: de rol van marketing management.
Sessie 6
P van People
Strategische prijszetting.
Terugverdientijd KT-LT.
Value based pricing.
Sessie 7
Geïntegreerd distributiebeleid
Kanaalkeuze & -strategie en -conflicten.
Partner selectie & -strategie en -management.
Geïntegreerd kanaalmanagement.
Multidistributie en product/channel fit.
Case briefing: formulering van de opdracht, probleemstelling en objectieven, groepsindeling en taken.
Sessie 8
Trends in e-communicatie
Impact van de nieuwe communicatietechnologieën in B-to-C en B-to-B marketing.
Instrumenten, modellen en tends in e-communicatie: weblogs,...
Sessie 9
Marketing en verandermanagement
De C van Change: verandermanagement en marketing.
Het uitwerken van strategische koersveranderingen.
Impact op het commerciële team.
Kernconcepten van change management.
Het marketing planning process 'revisited'.
Sessie 10
Klant- en marktinzicht als sturend middel voor klantinteractie
Meten in marketing: procesmatige aanpak, modellen, technieken en tools.
Probleemdetectie: hoe definiëren en detecteren.
Data: verzameling, samenvoegen, transformatie en betrouwbaarheid van gegevens.
Cases van probleemdetectie en oplossingen.
Sessie 11
Marketing & finance
De relatie commercieel-financieel. Budgettering als managementinstrument.
Hoe strategisch budgetteren. Impact van cost accounting in het commercieel management.
Sessie 12
Verkoopmanagement
De interface marketing & verkoop.
Van marketinstrategie naar verkoopsucces.
Business development management.
Rol van CRM in de concurrentiële omgeving.
Sessie 13
Cases presentaties
De oplossingen en voorstellen, door de deelnemers in groep uitgewerkt, worden voor een jury mondeling gepresenteerd en toegelicht.
|
|
13 avonden
van 19 oktober 2010 tot 8 februari 2011
|
|
|
Praktische informatie
Datum & plaats
De opleiding heeft plaats van 19 oktober 2010 tot 8 februari 2011 van 18u00 tot 21u30.
Roularta Conference Center, Z.1. Researchpark 120 te 1731 Zellik.
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt 2.930 € (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van 2.840 € (excl. 21% BTW).
Uitzonderlijk aanbod voor de oud-cursisten van de Fundamentals opleidingen van Instima: de advanced programma’s maken deel uit van het opleidingstraject naar het Expert Diploma en zijn specifiek naar hen gericht. Zij genieten van een directe korting van 250 euro.
De inschrijvingsprijs bevat de syllabi, twee handboeken, de documentatie, een snack, de begeleiding en de beoordeling van de opdracht.
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Docenten
- Thierry Bruyneel, Business Development & Project Manager B&M Consulting
- Karl Indigne, Marketing SD Worx
- Madeleine Janssens, Director Why 5 Research
- Erwin Knuyt, Business Transformation Consultant
- Filip Lauweres, Client Realtions & Channel Management Netmining
- Prof. Dr. Marc Logman, Wetenschappelijk Adviseur Instima
- Saskia Schatteman, Executive Vice-president Marketing Telenet
- Hans Swinnen, Directeur 3D-participaties
- Marc Van de Perre, Managing Partner Interface Marketing
- Johan Vanhaverbeke, Managing Partner Marketing Training & Consulting
- Freddy Vander Mijnsbrugge, Managing Director Coachinghouse, docent Marketing
- Helen Willems, Country Manager, Beiersdorf Belgium
Dit programma specifiek binnen uw bedrijf?
Vraag inlichtingen voor een In-Company opleiding.
Inlichtingen & advies
Jamila Armard (02)467 59 00
jamila.armard@instima.be
|
|