Construire un plan marketing performant
Comment déterminer sa route et garder le cap dans un contexte changeant et concurrentiel?
Quel rapport entre la course autour du monde à la voile et le plan marketing? Ou comment développer une approche marketing en s’inspirant de la manière dont un grand navigateur/ skipper gère sa course autour du monde (cfr. le Vendée Globe).
Vous apprendrez comment établir et rédiger votre plan marketing partant des besoins de votre cible, de l’observation et de l’analyse du marché, de vos concurrents et de votre environnement. A partir de ce contexte vous pourrez confronter vos objectifs aux moyens et instruments à votre disposition. La mise en place et la gestion judicieuse de votre plan marketing vous permettra d’atteindre votre destination tout en réalisant que vous naviguez dans un environnement houleux qui vous amènera à changer de cap. A destination vous évaluerez la pertinence de votre parcours et le rapport aux efforts et moyens investis.
Participants
Toutes personnes devant rédiger un plan marketing stratégique et opérationnel, responsables de PME ou start-up devant acquérir leurs compétences en matière de plan marketing. Product, Brand et Marketing Managers, Sales et Commercial Managers voulant mener leurs entreprises à bon port.
Que vous apporte cette formation interactive?
- Aptitude à établir un plan marketing stratégique à partir des ingrédients du marché
- Rédiger un plan marketing et en fixer les principales étapes
- Mesurer les résultats et performances d’un plan marketing
- Jugement critique de la valeur d’un plan marketing
- Do’s and dont’s du plan marketing
Après-midi 1: mardi 16 novembre
Préparation de la course ou l’analyse des forces en présence
• Eléments extérieurs qui influencent le business?
• Comment l’entreprise se positionne par rapport à ces éléments: l’analyse SWOT
• Insight consommateur comme élément central de la réflexion marketing
• Méthode des pourquoi ou comment les enfants partent à la recherche de la vérité cachée...
• Intervenant extérieur spécialisé en étude d’insights
Après-midi 2: mardi 23 novembre
Objectif et stratégie de course ou objectifs et stratégie marketing comme fil rouge de l’histoire à raconter aux consommateurs
• Segmentation comme source de création de valeur
• Analyse d’attractivité et de compétitivité
• Choix, positionnement et différentiation
• Définition des objectifs et d’une stratégie
• Illustration à travers des exemples et témoignages
Après-midi 3: mardi 30 novembre
Gestion de la course ou le marketing operationnel
• Plan d’action comme concrétisation de l’histoire à raconter aux consommateurs
• Cohérence ou comment chaque élément du mix marketing doit contribuer à raconter l'histoire
• Illustration à travers des exemples et témoignages
Après-midi 4: mardi 7 décembre
Pilotage et tableau de bord ou la mesure des résultats
• Importance d’objectifs clairs et mesurables
• Méthodes de suivi des résultats
• Mise en place d’actions correctives
• Intervenant extérieur spécialisé en études de marché et suivi de tableau de bord
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