Fondements et principes de marketing

Groupe cible

Toute personne ne possédant pas une connaissance de base en marketing, vente ou communication. Cette formation s’adresse également aux personnes sans expérience professionnelle et désirant se spécialiser en marketing, vente ou communication.
Pas de conditions préalables ou de pré requis nécessaires.

Cette formation constitue le module de base pour les participants désirant obtenir un diplôme post-universitaire. Pour obtenir le diplôme, vous devez combiner ce module avec le module 2 (une des 4 autres formations) et le Travail Personnel.

Un business game pour mettre les concepts directement en pratique

Le Marketing Business Game vous permet d’expérimenter - sous la direction d’un coach - ce que représente la gestion marketing. Vous prenez avec vos équipiers la direction d’une entreprise. Vous devez prendre des décisions concernant la production, le R&D, les ressources humaines, les salaires de la vente,...

Soirée 1

Vision & mission de l'entreprise
Cadre de référence, fondements, étude de l’environnement et de la concurrence

Soirée 2

Stratégie - segmentation
Positionnement, business models et value proposition

Soirée 3

Méthodes de segmentation
Techniques de segmentation et leurs finalités, critères de validité, implications sur les choix de stratégie, exemples de différentiation

Soirée 4

Etudes de marché
Techniques quantitatives et qualitatives, champs d’application

Soirée 5

Produits et services
Notion de portefeuille produits/services, étude du cycle de vie, développement & positionnement du produit

Soirée 6

Pricing
Prix et élasticité, méthodes de calcul, évolution du prix dans le cycle de vie, stratégies de prix

Soirée 7

Distribution
Principes de base, rôles et critères de chaque intervenant, stratégie et approches, distribution management, types de distribution, nouvelles tendances
Communication
Briefing et processus de communication, objectifs, cible, positionnement, segmentation, créativité, contrôles des actions de communication
Briefing Business Game

Soirée 8

Sales Management
Vente personnelle, approches de vente, stratégies de vente, structures de vente, équipe de vente, interaction avec le marketing

Soirée 9

Process Management
Intégration des actions marketing dans l’entreprise, gestion des processus de mise en place des actions, identification des facteurs de succès

Soirée 10 - 11 - 12

Marketing Business Game
Travail en groupe, recherches de solutions sous la direction d’un coach