Advanced Marketing Management
Het Advanced Marketing Management programma, iets voor u?
Dit advanced programma is ontwikkeld om een overtuigend marketing manager, een marketing strateeg en een ‘disciplined decision maker’ te worden.
U kiest dus bewust voor:
- Een duidelijk framework, conceptuele management instrumenten en skills
- Een team van docenten, ervaren en ondernemende marketeers
- Pragmatisch en interactieve sessies
- Een marketing case: de ROI in de praktijk
- Een erkenning van uw inspanningen
- Een opleiding met netwerkmogelijkheden
De Marketing Management case
De deelnemers krijgen de gelegenheid, onder begeleiding van een ervaren case coach, om specifieke vragen over een toonaangevende marketing case in groep uit te werken. Met dit groepswerk worden managementvaardigheden aangeleerd die u leren hoe als marketing manager op een efficiënte en professionele manier marketing management issues uit te werken. Er wordt in kleine teams gewerkt aan ‘on-the-job’ marketing management competenties.
Daarbij wordt de aangebrachte materie toegepast op de ‘real life’ situaties. De working paper heeft als doel u de kans te geven om een reflectie te maken over uw eigen bedijfspraktijk. Op deze manier wordt de geziene materie tijdens de lessen maximaal toegepast.
Wat leert u verder nog uit deze opleiding?
- Creatieve marketingmix-programma’s uitwerken in functie van de bedrijfsdoelstellingen.
- De verschillende projecten managen om de vooropgestelde marketingstrategieën te realiseren.
- Bewust worden van het belang van de samenwerking van marketing met de rest van de organisatie door middel van tools en technieken.
- Een concurrentiële product/service portfolio managen.
- Adequate klantgerichtheid in de onderneming creëren.
- De marketing effectiviteit optimaliseren door het correct gebruik van de marketing metrics.
Doelgroep
Ervaren commerciële managers zoals Marketing Managers, Product Managers, verkoopdirectie, marketingdirectie,Business Unit Managers, Bedrijfsleiders en iedereen die geïnteresseerd is in de laatste trends en tools in het vakgebied van marketing management en die management verantwoordelijkheden heeft of doorgroeit naar een management functie. Kandidaten dienen reeds over een basiskennis in marketing te beschikken.
Methodologie: pragmatisch én interactief
Er werd bewust gekozen voor een team van docenten, ervaren en ondernemende marketeers. Zo waarborgt Instima de voor deze opleiding zo noodzakelijke continuïteit en consistentie. De inhoud is wetenschappelijk onderbouwd door de medewerking van Prof.Dr.Marc Logman. De vorm van dit programma is pragmatisch en de sessies verlopen zeer interactief. Door het groepswerk, op een actuele en boeiende marketing management case, kunnen de deelnemers de materie uitdiepen en toepassen op hun eigen professionele activiteit. De presentatie voor de jury zorgt voor een maximale bevordering van de 'cross company learning'.
Programma
Sessie 1
Holistische marketing versus trends in de marketing
Trends in marketing: contextual, experience, one-to-one, simplicity, value marketing: een inspirerend overzicht van de evoluties in marketing 'denken' en 'doen'!
Sessie 2
Van trends naar waardekeuzes
Trends in de markt en hoe ermee omgaan?
Trendwatchanalyse en marktinformatie aggregeren tot besluiten
Sessie 3
Waardecreatie
Waardecreatie voor klant en bedrijf: begrijpen, creëren en leveren van waarde.
Integratie van marketing en sales. Hoe waardecreatie leidt tot competitief voordeel.
Nieuw aanbod, nieuwe commitments en blijvende klantrelatie.
Case briefing: formulering van de opdracht. Probleemstelling en objectieven, groepsindeling en taken.
Sessie 4
Segmentatie en positionering
Segmentatie en positionering: segmentatietechnieken, positioneringopties, positionering in multiculturele omstandigheden.
Sessie 5
Product/Brand Management
De cruciale rol van 'branding' om waardecreatie te internaliseren.
Het managen van een brand of product portfolio: essentiële managementlessen.
Het aligneren van bedrijfsprocessen: de rol van marketing management.
Sessie 6
P van People
Het belang van people bij de uitwerking van marketingactiviteiten.
Interne marketing en 'internal branding'.
Sessie 7
Geïntegreerd distributiebeleid
Kanaalkeuze & -strategie en -conflicten.
Partner selectie & -strategie en -management.
Geïntegreerd kanaalmanagement.
Multidistributie en product/channel fit.
Sessie 8
Trends in e-communicatie
Impact van de nieuwe communicatietechnologieën in B2C en B2B marketing.
Instrumenten, modellen en tends in e-communicatie: weblogs,...
Sessie 9
Marketing en verandermanagement
De C van Change: verandermanagement en marketing.
Het uitwerken van strategische koersveranderingen.
Impact op het commerciële team.
Kernconcepten van change management.
Het marketing planning process 'revisited'.
Sessie 10
Klant- en marktinzicht als sturend middel voor klantinteractie
Meten in marketing: procesmatige aanpak, modellen, technieken en tools.
Probleemdetectie: hoe definiëren en detecteren.
Data: verzameling, samenvoegen, transformatie en betrouwbaarheid van gegevens.
Cases van probleemdetectie en oplossingen.
Sessie 11
Marketing & finance
De relatie commercieel-financieel. Budgettering als managementinstrument.
Hoe strategisch budgetteren. Impact van cost accounting in het commercieel management.
Sessie 12
Verkoopmanagement
De interface marketing & verkoop.
Van marketinstrategie naar verkoopsucces.
Business development management.
Rol van CRM in de concurrentiële omgeving.
Sessie 13
Cases presentaties
De oplossingen en voorstellen, door de deelnemers in groep uitgewerkt, worden voor een jury mondeling gepresenteerd en toegelicht.
|
|
13 dinsdagavonden
van 19 oktober 2010 tot 8 februari 2011
|
|
|
Praktische informatie
Date & lieu
De opleiding heeft plaats van 19 oktober 2010 tot 8 februari 2011 van 18u00 tot 21u30.
Roularta Conference Center, Z.1. Researchpark 120 te 1731 Zellik.
Prix
Het inschrijvingsgeld bedraagt 3.080 € (excl. 21% BTW).
Leden van Stichting Marketing genieten van het voorkeurtarief van 2.985 € (excl. 21% BTW).
Uitzonderlijk aanbod voor de oud-cursisten van de Fundamentals opleidingen van Instima: u heeft reeds een basisopleiding gevolgd? De Advanced Programma’s bouwen hierop
logisch verder en brengen u een stap dichter in het traject naar het Expert-Diploma. Oud-cursisten genieten een extra korting van € 250.
De inschrijvingsprijs bevat de syllabi, een boek, de documentatie, de catering, de begeleiding en de beoordeling van de opdracht.
Lid worden van Stichting Marketing?
Klik hier voor meer info over de voordelen, inschrijving,...
Docenten
- Thierry Bruyneel, Partner B&M Consulting
- Karl Indigne, Otentix
- Madeleine Janssens, Director Why5Research
- Filip Lauweres, Client Realtions & Channel Management Netmining
- Saskia Schatteman, Executive Vice-president Marketing Telenet
- Hans Swinnen, Directeur 3D-participaties
- Marc Van de Perre, Managing Partner Interface Marketing
- Johan Vanhaverbeke, Managing Partner Marketing Training & Consulting
- Freddy Vander Mijnsbrugge, Managing Director Coachinghouse, docent Marketing
- Helen Willems, Country Manager, Beiersdorf Belgium
Dit programma specifiek binnen uw bedrijf?
Vraag inlichtingen voor een In-Company opleiding.
Inlichtingen & advies
Jamila Armard (02)467 59 00
jamila.armard@instima.be
|
|